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    深圳大族激光做大做強的歷程

    發布時間:2017-03-18 17:10:15

    返回:公司新聞

        10年間從零做到亞洲“老大”,深圳大族激光創造了令行業內外都為之注目的奇跡。人們在驚羨它的業績時,也對大族激光“裂變”的動因產生了強烈的好奇心:是技術、產品質量,還是管理?今天小編就來解析一下深圳大族激光做大做強的崛起之路。

    一、深圳大族激光發展歷程

        1996年,一位香港客戶準備向德國訂購激光打標機,高云峰(出生于1967年,北京航空航天大學飛行器設計專業本科畢業。曾任職于南京航空航天大學、香港閃達電子有限公司、香港遠東電腦系統公司和華達電腦軟件公司)得知這個消息后,迅速拿下了這項業務。加班加點3個月完成這個搶來的項目,獲得了起家的第一筆資本--40萬元預付款,創辦了“大族實業”公司(大族激光前身)。短短幾年,大族激光登上國內激光行業的龍頭位置:2002年,大族激光打標機銷售總額達到國內71%的市場份額;2004年5月,大族激光成為深交所中小板第一批“新八股”之一;2005年,大族激光的市場銷售收入超過8億元,并形成了激光打標設備、焊接設備、切割設備、PCB鉆孔設備、醫療設備、CTP電腦制版設備等六大產品系列,其中,激光打標設備產銷量世界第一,并占到國內市場份額的80%,PCB鉆孔機產銷量世界第三。2006年銷售收入8.2億元,利潤0.97億元,預計今年銷售收入可達16億元,平均利潤率為46.9%。目前,世界范圍內有一萬多臺大族激光設備運行,已成為世界知名激光企業。大族現有員工5000余人(深圳3000余人),其中銷售800余人,研發1000余人,研發費占銷售收入的10%左右。除總部外,還控股遼寧、江西、廣州、南京、合肥5個公司。


    二、市場是大族發展的燈塔

        大族激光創立之初,被人戲稱為“三無”企業:無資金、無市場、無人才。擺在公司董事長高云峰面前的難題是,怎樣才能在一張白紙上,畫出激光產業的絢麗藍圖。 高技術企業發展的起點何在?發展路徑怎樣選擇?是“先研究技術,后找市場”,還是“先研究市場,后研究技術”?高云峰坦言,大族是靠客戶的第一筆預付款起家的“市場型”企業,必須,也只能依靠市場求得生存和發展。市場是企業的空氣、水和食糧,企業發展的速度、規模和水平取決于企業發掘市場的速度、規模和水平,大族深知,“市場,惟有市場制約著一切”,因而,崇拜市場,靠市場牽引,實現了跨越式發展。

        高云峰認為,必須讓客戶先賺到錢,自己才能賺到錢。這種客戶利益至上、優先,企業與客戶共贏的經營理念是客戶經濟時代必須遵循的原則,是大族的立足之本。大族創業時,到溫州、石獅等市場經濟發達地區進行市場調研,小小紐扣引起他們的注意,研制了激光制紐機,把服裝品牌、打上紐扣,使紐扣上了檔次和水平,可用在世界名牌服裝上,并做模板、標價、中英文對照,讓客戶把樣品送給歐美客戶看,一下子打開了世界市場,紐扣價格比原來翻了番。剛開始,幾十萬元一臺的制紐機客戶不敢買,高云峰幫客戶免費打樣,讓客戶先賺錢,后付款。起步時,大族生產的打標機質量不穩定,時常出故障,每臺機器派一名工程師現場跟蹤服務。經過常年服務,掌握了打標機各種故障產生的原因,逐步改進,使打標機日臻完善、完美,終于生產出優質,讓客戶稱心、滿意的打標機。僅紐扣這樣一個小行業就銷售了數千臺設備,累計銷售額達3億元。

        市場是大族的生命線,營銷是大族的靈魂,因此,千方百計為客戶創造價值,讓客戶滿意是大族的行為準則,任何損害客戶利益的行為必將受到追究和懲罰。

    三、技術是大族發展的脊梁

         大族是“市場型”企業,但市場千變萬化,因為消費者的欲望沒有窮盡,追求新、特、省、美的浪潮一浪高過一浪,因此,大族必須緊跟時代的步伐,引領時代潮流,成為“創新型”企業。

         創新的基本要素之一是技術。當大族從市場上掘到第一桶金,尤其是上市之后,就大力開展技術研發,從國內外招聘高層次研發人才,研發人員從幾個人發展到今天的1000多人,聘請中科院院士,上海光機所王之江為副董事長和總工程師,建立了多個研究所,短短幾年,取得300多項專利,其中發明專利26項(授權3項),軟件著作權47項。大族是世界上擁有“紫外激光專利”(已申請美國專利)的少數公司之一,成為國內從激光器到整機生產的先驅,是國家激光標準的制定者。目前,除新研制的高性能激光設備需購買國外關鍵零配件外,其它都自己生產制造。

        大族制訂了研發人員收入與市場效益掛鉤的政策,大大提高了研發的針對性和實用性,增強了大族的市場競爭能力。

        2004年摩托羅拉研發新手機V3。各大配套廠商前去“打擂”,嗅到商機,大族激光免費提供激光設備給按鍵加工企業,并幫助對方改進工藝,趕制了一批樣品送摩托羅拉公司。

        摩托羅拉審看樣品后問:“按鍵是用哪里的設備加工的?”

        “是深圳大族激光打標機?!彼蜆悠返拇泶?。

        “中國也能造出這樣的設備!”技術人員不由驚嘆。

        大族激光以毫不遜色的技術及性能、極具誘惑力的價格,成功進入摩托羅拉配套廠的關鍵設備供貨商之列。緊接著,大族激光陸續將激光焊接機、印制線路板、激光鉆孔機等設備打入摩托羅拉的各配套廠商。截至目前,大族激光僅用于摩托羅拉V3手機生產的激光設備,就賣了1000多臺。

        大族激光在西門子、三星、歐姆龍、索尼、飛利浦、諾基亞、愛普生、三洋、松下等跨國公司的大舞臺上也大展身手,大訂單接連不斷。今天,許多國際名牌家電、手機、IT、汽車等產品,都使用了大族激光設備。難怪工業制造領域的設備專家感嘆:“大族激光已成為一面旗幟,標志中國裝備業已開始進軍世界?!?/span>

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